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【渠道开发】企业如何选择合适的渠道商扩大产品销售？
企业在选择渠道商的过程中，经常出现很多问题，例如渠道质量不高，选择比较困难，渠道商不愿配合企业的活动和政策等，企业如何才能选择合适的渠道商？本课程通过对渠道开发流程的分析，为您分析渠道商的类型以及需求，挑选匹配企业发展需求的渠道商。
课程大纲： 一、渠道商的调查 1、调查的方式 2、了解经销商的基本情况 3、帮助经销商进行管理 二、锁定目标渠道商 1、渠道商的经营理念和思路 2、经销商的客户实力 3、经销商的商业信誉 4、经销商的销售实力 5、经销商代理其他产品的现状 三、考察目标渠道商 1、运作方式 2、观察经销商的实力 3、管理能力 4、经销商在客户中的口碑 5、经销商的爱好 6、经销商的需求 四、渠道商开发操作要点与技巧 五、开发中与客户的沟通 1、案例说服 2、为经销商分析赢利点 3、ABCD介绍法 4、演练和示范 5、足够多的证明材料 6、倾听 7、懂得问问题 六、渠道开发的谈判策略 七、渠道的确定与收尾工作
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