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【珠宝销售】珠宝搭配美学营销倍增业绩
珠宝销售人员如果缺乏对客户及珠宝产品视觉风格的解析能力，无法快速准确为客户挑选适合的款式，那么销售业绩就难见起色。本课程珠宝美学营销专家传授珠宝搭配美学营销模式，让你快速帮助客户挑选合适的珠宝款式，倍增珠宝销售业绩，并逐步成长为客户的珠宝搭配顾问师。 课程大纲： 一、珠宝美学营销体系的构成 1、珠宝零售店铺销售的危机与思考 2、珠宝营销方式的探索 3、传统营销模式VS美学营销模式 4、美学营销模式宗旨 二、客户视觉风格解析 1、客户的外貌 2、个体视觉形象取决于什么 3、个体视觉风格(量感)大小 4、个体视觉风格(动静)色差—清晰度 5、个体视觉风格(动静)脸部骨骼感 6、视觉形象四大标准人群分类 7、四大标准人群情感描述 8、客户基本风格象限图 9、个体脸部肤色特征 10、人的视觉风格看什么 三、产品视觉风格分析 1、如何介绍珠宝 2、产品的视觉形象依据 3、分析不同类别的产品特征 4、产品风格三要素 5、产品四大标准属性分类 6、产品四大标准属性特征 7、产品的视觉风格看什么 8、如何描述一款手镯 四、人与产品的完美结合 1、你能找到她合适的款吗 2、客户适合的珠宝是这样找到的 3、珠宝与人的互补与矛盾美
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