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【成交技能】如何有效成交
有不好的产品，只有不专业的销售员。以业绩论英雄的业务员终日忙碌于销售，在临门一脚却频频丢单，恰恰忽视了提高自己的成交技能。通过本课程的学习，帮助企业的销售人员把握成交的信号，掌握成交的步骤和整套方法，能够火速解除客户的异议，大胆地促成，打造一支夺单的销售精英团队。
课程大纲： 一、 成交需要具备的信念 1、 敢于成交 2、 为了爱 3、 100%相信自己的产品 二、 把握成交的信号 1、 语言信号 2、 行为信号 3、 表现信号 三、 缔结成交的原则 1、 经常缔结 2、 对每一个推广重点做缔结 3、 处理完重大异议后即进行缔结 四、 成交的步骤 1、 大胆成交 2、 问成交 3、 递单 4、 点头微笑 5、 沉默闭嘴 五、 成交后需要做的事情 1、 要恭喜不要感谢 2、 要客户转介绍 3、 让客户肯定自己的购买决定 4、 学会恰当的离开 六、迅速掌握成交方法 1、默认成交法 2、选择成交法 3、威胁成交法 4、优惠成交法 5、直接成交法 6、反问成交法 7、三句成交法 8、利益问句法 9、联想成交法 10、富兰克林成交法 11、鲍威尔成交法 12、不要成交法 13、经济真理成交法
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