朱冠舟30招打造销冠高成交力

• 💼各阶段销售人员/B2B销售代表：希望系统提升销售能力、从普通销售进阶销冠的从业者
• 📊销售经理/销售管理者：希望建立标准化销售体系、提升团队成交力的管理者
• 🚀创业者/企业老板：需要自己参与销售或管理销售团队的创业者
• 🆕销售新人/转行者：想快速入行、建立系统化销售认知框架的新人

• 01-先导片：没有野心_做不了销冠
• 02-第1讲 你跟销冠差距在哪里？业绩差的12项自我反省
• 03-第2讲 销冠跟普通销售有什么不一样？销冠的6大特征
• 04-第3讲 怎样让自己拥有销冠的成交力？坚持10项修炼你也行
• 05-第4讲 你有没有做销冠的潜质？销冠的5项决心测试
• 06-第5讲 怎么识别不同的客户类型？发挥大客户的“珠峰”效应
• 07-第6讲 怎么管理不同类型的客户？销售漏斗的七个阶段
• 08-第7讲 怎么科学地做好客户画像？12个维度分析客户的真实需求
• 09-第8讲 怎么了解采购关键人物？3大客户角色和5个客户关系
• 10-第9讲 怎么进行销售线索分类？5种线索界定方法清晰管理线索
• 11-第10讲 大、中、小企业分别怎么获客？
• 12-第11讲 员工怎么分工筛选出有效线索？3大销售角色协同动作
• 13-第12讲 怎么判断线索已升级为商机？
• 14-第13讲 怎么把线索变成商机？4个销售角色协同提高商机有效性
• 15-第14讲 销售订单数量青黄不接怎么办？
• 16-第15讲 怎么取得客户的初步认可？
• 17-第16讲 怎么赢得客户信任并引导招标？5步助你成功中标
• 18-第17讲 怎么赢得客户的全面信任？准备好9个要素迅速拿下订单
• 19-第18讲 投标和非投标项目怎么商务谈判？自检6个要素提防谈判
• 20-第19讲 怎么促成客户签合同和回款？铭记这5句话让成交更可靠
• 21-第20讲 不同阶段销售人员存在的问题？向销冠晋升的5个阶段
• 22-第21讲 怎么提高线索到商机的转化率？5要点提高商机转化可能
• 23-第22讲 为什么说销售漏斗是照妖镜？检查销售4大过程让结果透
• 24-第23讲 技巧一（1）初次拜访客户的准备
• 25-第24讲 技巧一（2）初次拜访客户如何破冰
• 26-第25讲 技巧二：按销售阶段向客户提问技巧
• 27-第26讲 技巧三：回答客户提问的技巧
• 28-第27讲 技巧四：洞察需求提供针对性产品方案
• 29-第28讲 技巧五：如何推动客户成功考察公司
• 30-第29讲 技巧六：如何推动成功参观样板客户
• 31-第30讲 技巧七：如何推动双方高层互动
• 32-第31讲 技巧八：如何修炼倾听与“软腰”的功夫
• 33-第32讲 客户采购部门说没需求_怎么发展内线？
• 34-第33讲 怎么在客户的产品使用部门_发展内部教练？
• 35-第34讲 怎么找到客户采购的真正拍板人？
• 36-第35讲 不同类型的项目话事人_如何进行公关？
• 37-第36讲 怎么让客户的基层员工_为你牵线搭桥？
• 38-37铁杆支持者内部教练的公关策略
• 39-第38讲 客户中那些友好和不站队的人_怎么快速攻略？
• 40-第39讲 怎么让支持竞争对手的人_变成支持你？
• 41-第40讲 如果客户中_有人反对你、给你“挖坑”怎么办？

A：课程主讲朱冠舟在课程中明确提到，本课程的内容是通用的销售方法论，无论是ToB还是ToC销售都适用。课程核心方法论来自对销冠高成交力共性的系统提炼：比如第7讲客户画像（12维分析）、第8讲采购关键人物识别（3大客户角色/5个客户关系）、第16讲引导招标5步法、第34讲找到真正拍板人：这些都是ToB大客户销售的核心痛点；同时第23-31讲八大实战技巧（破冰/提问/倾听/软腰功夫）对ToC场景同样具有高度实战价值。课程体系具有跨行业的普适性，无论哪个行业、哪种类型的产品销售都能从中受益。

A：销售漏斗是一个从线索到成交的标准化管理工具，课程第6讲专门讲解销售漏斗的7个阶段：从潜在客户识别、线索跟进、商机转化、方案呈现、谈判到最终成交的完整流程。新手可以快速建立销售流程框架，老手可以诊断自己在哪个环节出了问题、哪个环节转化率低。课程会附赠配套工具表格，可直接套用到日常客户跟进中。

A：课程专门设置了10讲（第32-40讲）系统讲解客户内部公关策略，覆盖从基层员工到高层决策者的全链条公关方法。这些技巧的核心是“精准识别关键角色并提供针对性价值”：既不是讨好也不是贿赂，而是用专业能力把客户内部的友好力量转化为你的支持者。不分职级高低，只要你与客户有直接接触，就能掌握这些方法并应用。课程会详细拆解不同类型项目话事人的差异化公关策略。