王琢用一半时间拿两倍订单

• 💼一线销售人员、客户经理：拜访效率低、项目推进慢、经常丢单的销售从业者。
• 📊销售经理、销售总监：希望帮助团队突破拜访瓶颈、提升整体成交率的管理者。
• 🎯大客户销售、售前技术支持：需要处理复杂项目、应对高层客户的销售人员。
• 🚀希望系统提升销售能力的职场人：想从“推销思维”升级到“顾问式销售”的从业者。

• 🎯11个关键问题直击拜访痛点：从拜访结束带回什么、客户为何不兑现承诺到如何打造高效销售体系，系统覆盖销售拜访全流程。
• 🛠️结构化拜访方法论：约见客户→承诺目标→建立信任→获取信息→给予信息→获得承诺，六步成交方法训练。
• 💡引导客户期望的核心技巧：通过四大提问方法转变客户期望，把自己的优势变成客户的需求。
• 📊拜访预演与评估体系：访前检查七要素评估、访前预演、访后评估（回顾、挑选、前馈），形成完整闭环。
• 🎓可复制的销售培训方法：如何在可控成本下对销售人员批量化训练，从个体能力到团队战斗力。

• 📋学习一套可靠的拜访方法论：用于计划、执行及评估销售拜访。
• 🎯建立结构化的沟通方法：使拜访过程变得可控。
• 💡引导客户的期望：把自己的优势变成客户的需求。
• 🤝获得客户承诺：大大缩短销售周期。
• 🏢学习一套共同的销售拜访语言：提高团队竞争力。
• 🔄实现销售的绩效改变：从认知到行为到绩效的完整转变。

• 第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么？.mp4
• 第02集：客户为什么不兑现承诺？.mp4
• 第03集：什么才是客户的利益？.mp4
• 第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机？.mp4
• 第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办？.mp4
• 第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变？.mp4
• 第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练？.mp4
• 第08集：认知转变过程中，我们要学习什么？ .mp4
• 第09集：如何训练销售的拜访行为？.mp4
• 第10集：如何实现销售的绩效改变？.mp4
• 第11集：如何打造一套高效的销售体系？.mp4

A：销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺！行动承诺是客户愿意为推进项目付出的具体行动，比如安排下次会议、提供决策人联系方式、试用产品等。只有客户付出行动，才表示他真正支持你。很多销售拜访之所以无效，是因为销售把所有活都干了，却没有让客户付出任何行动。

A：这是本课程的核心方法论框架。1个工具指一套可复用的拜访方法论工具；2个维度指从客户和销售两个视角分析拜访过程；3个转变指从知识到行为、从行为到绩效的转变路径；4个支撑指支撑销售行为改变的四大关键要素。课程会通过11节课逐步拆解这套框架的具体应用。

A：课程第6-10集专门讲解这个问题。从培训到行为改变需要经历认知转变、行为转变、绩效转变三个阶段。王琢老师的研究发现，单纯的知识和技能培训难以从本质上改善员工的工作行为。课程提供了一套可复制、可广泛应用的销售人才训练方法，帮助销售团队实现从知道到做到的跨越。