【销售系统班】破解客户心理与销售规律 销售系统班，30天把想卖的东西卖给任何人！针对顶尖销售必学的8大模块，历史3个月开发出总时长34小时32分钟，67节课的销售系统班，让每一位销售通过系统学习，成为行业顶尖销售！ 销售人员在面对客户时，只有准备充分，抓住客户心理，知己知彼，才能轻松实现成交。本课程将系统解析销售拜访各关键节点的客户心理与应对技巧，让销售人员熟悉销售拜访全流程工具及策略，通过洞察客户心理，找出客户痛点，巧妙夺单，轻松实现业绩增长。 课程大纲： 一、DISC在销售中的运用 1、DISC行为风格的四个类型 2、口头语判断 3、行为方式 4、沟通技巧 二、把握客户痛点和产品卖点 1、痛点 2、痒点 3、卖点 三、找到销售成交的引爆点 四、如何洞察并左右客户思维 1、求贵贱型 2、求同异型 3、求情感型 4、求优劣势型 五、销售拜访流程 1、面谈前的准备 (1)研究准客户 (2)准备面谈工具 2、销售思路及详解 (1)开场白 (2)话天地 (3)挖需求 (4)入主题 (5)试谛结 (6)异议处理 (7)再谛结—促销 讲师简介： 营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。 服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。 课程列表 第一集 DISC在销售中的运用 第二集 洞察客户心理促成销售 第三集 销售谈话中挖掘客户需求 第四集 异议处理与促销技巧
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