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【外贸营销】如何高效跟进客户技巧
外贸营销要如何走在客户前面，了解客户所需，甚至“创造”客户所需？如何掌握关键技巧、促成成交的临门一脚?有着多年外贸实战经验的老师，将为你深度解读如何高效跟进客户，助你订单成倍增加！ 课程大纲： 导入——外贸跟进中面临的瓶颈 一、订单成交两大决定因素分析 1、客户的真实需求 2、业务员是否赢得客户的信任 二、客户下单关注点 1、货物质量四大重点 2、业务员素质四大重点 三、外贸跟进六大流程 1、整理客户分类 2、制作精美促销信 3、跟进的方式 4、跟进时破冰借口 5、分析客户不回原因 6、跟进中应对措施 四、高效跟进技巧重点总结
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