【绩效考核】销售部门的绩效与激励管理

 【绩效考核】销售部门的绩效与激励管理

销售部门的绩效考核看似简单，实际很有学问。不同行业的销售部门，薪酬结构设计与绩效考核方式都各有差异，如何根据这些差异为销售部门量身定做绩效管理？本课程从薪酬结构设计的前期工作，到薪酬结构设计方法与绩效考核方式的合理应用，让销售团队像打了鸡血一样去战斗。 课程大纲： 一、销售部门的定位 二、销售部门的薪酬结构分类 三、薪酬结构设计的准备工作 四、面向渠道的快消品行业的绩效考核与激励 1、薪酬结构设计 2、考核方式 五、连锁经营企业销售人员的绩效考核与激励管理 1、连锁经营企业分类 2、薪酬结构设计 3、考核方式