【和锋】顾问式销售技术

 和锋，实战派销售专家，施乐公司销售经理、高级培训师。作为跨国公司的销售经理，和锋老师结合中国国情，总结出了一套先进的顾问式销售技术。

为什么要学习《顾问式销售技术》 
顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易，转化为促成一系列的交易。

《顾问式销售技术》学习目标 
了解顾问式营销的基本理论形成的背景 
学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 
掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧 
掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩

谁需要学习本课程 
主管营销的副总经理 
销售部门经理、主管 
营销部门经理、主管 
各类企业的各级销售人员

《顾问式销售技术》课程目录

第一讲　销售行为和顾客购买行为 
第二讲　顾问式销售的几个基本概念 
第三讲　关于购买循环 
第四讲　顾问式销售面临的难点 
第五讲　SPIN与FAB 
第六讲　顾问式销售对话策略 
第七讲　SPIN技术进阶 
第八讲　SPIN与PSS 
第九讲　SPIN运用关键�D�D准备 
第十讲　通过问题询问确认需求 
第十一讲　通过满足需求完成销售 
第十二讲　顾问式销售应注意的几个问题