【肖万明】低成本营销的生意经【高清】
一、 为什么学习本课程 低成本营销是所有销售活动应该围绕的一个中心。通过本课程掌握低成本营销的生意实质，把握客户动态需求基础上，建立企业品牌有别于同行的差异化竞争力。同时课程将紧紧抓住客户关系这个重点，从产品-价格-渠道-促销四大要素出发，就推动低成本营销的执行力要素，进行逐一剖析。 二、 谁应该学习本课程 企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理与主管。 三、 通过本课程您将学习到 1. 低成本营销，生意经核心； 2. 价值让渡需要产品组合与解决问题方案。 3. 客户需求动态把握在于营销刺激点； 4.客户满意是一种感觉。 5.明白竞争要素就是竞争力； 6.发现-选择-推出差异化，就是定位竞争力。 7. 从经典4P中挖掘低成本营销要素； 8. 要素是组合运用的。 9. 良好客户关系的建立是低成本营销的重点； 10. 人的因素体现在与客户的“恋爱”中。 11. 低成本营销注重多元化； 12. 提升执行力在低成本营销中的关键作用。 四、培训方式 讲解、案例分析、视频、现场讨论、提问回答 五、 讲师介绍 肖万明：广州时代光华高级特聘讲师 复旦大学经济学博士、高级管理咨询师、高级培训师。 中国管理科学研究院学术委员会特约研究员。 国际科学研究院特聘教授。 澳大利亚巴拉瑞特大学商学院以及上海交通大学海外教育学院MBA客座教授。 交通大学产业创意研究所副所长。 为全国高等院校MBA项目中为数极少的企业家老师，并且担任MBA核心课程《市场学》的主讲；被誉为是最能把菲利普·科特勒的《营销管理》与中国市场和中国企业的实际情况相结合的老师。 六、 课程提纲 总计六个单元，分成上下午两大模块。 1. 低成本营销=生意经 2. 把握客户动态需求 3. 差异化=竞争力 4. 还是要从4P着手 5. 三角关系中的“人定胜天” 6.执行力是低成本营销的关键
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